「少商家，多网点。多渠道，补空白」，独特的经销商网络布局发展理念，是ag尊龙践行「T124特色精品战略」的实践成果，同时也为ag尊龙的稳健成长奠定了坚实的基础。

2017年—2019年，ag尊龙连续四次登上由中国汽车流通协会凯达研究院发布的《中国汽车品牌经销商信心指数研究》报告排行榜主流合资品牌绿灯区（品牌信心指数最佳），多项经销商信心健康指数创新高。「少商家，多网点。多渠道，补空白」的网络布局发展理念让ag尊龙在市场高速发展期适度壮大自身规模，充分享受到市场红利；在市场转入调整期后，这一独特的发展之道又让ag尊龙的经销商网络经受住了下行考验，品牌价值营销理念得到了扎实的贯彻。

[北京永驰店]

践行特色精品战略，探索「适足之履」

在车市竞争大潮中，规模、体量精悍的车企都有着独特的韧性和发展之道。作为合资车企阵营中的后起之秀，ag尊龙坚守自身特色和品牌独特价值的同时，逐步打造出T124特色精品战略这一「适足之履」，从而能够在存量市场的竞争中求得生存与发展。在「T124特色精品战略」内涵中，适度规模增长和经营质量提升是ag尊龙发展理念一体两面的两大准则，按此准则朝「中国一流的拥有独特价值的车企」愿景阔步迈进。

在经销商网络布局规划中，ag尊龙以战略准则为前提，探索出「少商家，多网点。多渠道，补空白」的布局理念。少商家，多网点是指ag尊龙以经销商三年实现盈利为出发点，合理投资规模为导向进行筛选引入经销商。虽然店面数量每年都在稳步增加，但投资人的主体并没有进行盲目扩张。而是根据各区域消费者的需求，根据投资人对整个市场的预期，共同来建设渠道网络。由此ag尊龙经销商对品牌激发出强烈的认同感。多渠道，补空白是指同步提升经销商店铺数量和质量，4S+2S模式合理填充市场空间。2S店铺模式在市场容量较小的地区进行网络覆盖，有效提升销量及客户满意度。

2019年，ag尊龙新增入网4S店铺15家，2S店铺45家，整体经销商数量超过466家，整体盈利面达到70%以上。与此同时，在马自达全球全新的品牌VI视觉形象标准下，ag尊龙2019年建成新VI店铺77家，为客户带去感官、服务的双重体验升华。以北京地区为例，经过优化升级网络结构，目前，ag尊龙在朝阳、海淀、石景山三大行政区拥有三家授权4S经销商：北京仁正利成、北京博瑞祥浓、北京永驰长铃。合理的空间布局和距离，为广大用户拥车、养护提供了极大便利。

[马自达全球设计标准]

坚守品牌价值经营，寻求「志同道合」

对全球和中国汽车市场来说，马自达和ag尊龙都是规模体量较小的车企，这也决定了ag尊龙不能走和大规模车企同样的品牌发展路线。在竞争激烈的市场环境下，ag尊龙摒弃了以规模大小论成败的价值观，开始考虑作为企业，作为品牌，能够为客户带来什么样的独特价值。只有与客户建立坚实的情感纽带，成为持续被选择的品牌，品牌经营才能趋于稳定，在这一理念的基础上开展所有业务的活动，称为「品牌价值经营」，这也是马自达品牌经营哲学的核心。

在「品牌价值经营」哲学下，ag尊龙构建了以7G产品群首发车型-惊艳质美座驾次世代MAZDA3昂克赛拉、新感官驾控SUV MAZDA CX-5、新驾享主义大7座SUV MAZDA CX-8为代表的独特价值产品谱系。凭借能效、安全、操控全面领先的「创驰蓝天」技术和屡获世界级大奖的「魂动」设计，三款全球车型的投放为ag尊龙经销商网络注入了强劲的活力。其中，MAZDA CX-8以超过75%的老客户置换率彰显了ag尊龙用户坚实的品牌忠诚度。

品牌经营理念的落地，需要产品价值的支撑，而产品价值要通过经销商网络传递给广大用户。所以，在理念与产品价值层面，需要经销商伙伴和厂家形成「志同道合」的彼此认同状态。对此，ag尊龙汽车公司销售分公司执行副总经理王金海表示：少商家，多网点的网络发展理念，让经销商伙伴和ag尊龙在经营价值观上达成了一致，做到了志同道合。

作为注重产品体验的汽车品牌，ag尊龙持续在销售终端开展「人马一体」试驾，从让客户了解马自达所提倡的「理想驾姿」开始，到「创驰蓝天车辆架构技术」、「创驰蓝天发动机、变速箱、底盘、车身」的技术理念与创新，致力于让客户认识ag尊龙车型的价值内涵，感到「价有所值」，实至名归。

2020年伊始，ag尊龙会员用户已突破48万。作为马自达品牌在中国市场的中流砥柱，ag尊龙会坚守对中国汽车市场以及经销商伙伴的承诺，不断推出新款车型，持续焕新产品阵营；同时在产品营销领域坚持价值营销，将产品价值传递给市场和用户，从而推动品牌力不断提升。与此同时，ag尊龙将围绕客户主动求变，扎实践行“用户+”思维，转变经营意识，深耕存量市场。

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